Prejeto znanje bom prenesla v prakso. Odlična delavnica, ki jo toplo priporočam.
IOLAR d.o.o.
Učinkoviti prodajni dogovori
Podrobnejši program delavnice
1. Oblike prodajnih dogovorov in njihove značilnosti
Za različne situacije in različna naročila je bolje izbrati drugačen način dogovora. Če je med pravnimi osebami dogovor po elektronski pošti za naročilo običajno, pri poslovanju s fizičnimi osebami temu ni vedno tako. Pri B2B prodaji se pojavljajo situacije, ko je pogodba skoraj odveč, nekateri pa bi radi poslali naročilnico. Pregledali bomo različne načine dogovorov, opisali njihove osnovne značilnosti in praktično uporabo v različnih prodajnih situacijah.
2. Čemu res služi prodajna pogodba in kaj vse mora vsebovati
Pregledali bomo elemente običajne prodajne pogodbe, opisali posebnosti prodajnih pogodb udeležencev izobraževanja in si ogledali dolgoročen doseg prodajne pogodbe.
3. Kako pripraviti pogodbo, ki se lahko podpiše na obisku pri stranki
Kaj je razumljiva, fleksibilna in za podpis takoj pripravljena pogodba, ki se lahko natančno izpolni na samem sestanku. Zopet bomo delali na primerih udeležencev izobraževanja.
4. Prodajna pogodba in njeno razmerje s splošnimi pogoji skozi oči kupca
Kaj zapisati v pogodbo in kaj v splošne pogoje – poiskali bomo nepotrebna podvajanja in balast v prodajnih pogodbah ter kako to učinkuje na odločitev kupca.
5. Naj bosta dogovor in pogodba razumljiva – kako lahko prodajnik vsebinsko in z nastopom predstavi vsebino dogovora stranki
Za zaupanje v prodaji in dolgoročno sodelovanje morajo biti pravice in obveznosti jasne. Za to lahko poskrbi prodajnik sam že takoj ob sklenitvi posla
6. Komentiranje prodajnih dogovorov udeležencev
- Predavatelj bo pred izobraževanjem naredil analizo vašega obstoječega načina prodajnih pogodb.
- Na delavnici boste vaš prodajni pristop izboljšali in ga takoj začeli uporabljati v praksi.
- Po izobraževanju bo vsak udeleženec prejel brezplačen posvet s predavateljem.
7. Vprašanja in odgovori
Cilj izobraževanja
Za uspešno prodajo je pomembnih mnogo dejavnikov, med drugim tudi ustrezen produkt ali storitev, uspešna komunikacija, izkušen prodajnik in seveda zadovoljen kupec.
Dogovor med strankama je v prodaji ključnega pomena. Od dogovora je odvisno ali bo prodaja uspešna, kako hitro bo zaključena in še posebej ali je kupec dobro seznanjen s tem kar kupuje.
Že s samim dogovorom se gradi zaupanje med kupcem in prodajalcem, ki je dobra osnova za dolgoročno sodelovanje.
Dogovor je lahko v različnih oblikah, vsekakor pa so te oblike pisne. Pogodba, naročilo po elektronski pošti, naročilnica… Podjetje lahko samo z oblikovanjem tega dogovora prodaji pomaga ali pa jo zavira. Tudi prodajalec lahko pospeši prodajo s pravilno predstavitvijo dogovora.
Cilji izobraževanja
Udeleženci bodo na izobraževanju spoznali naslednje prvine in načine sklepanja prodajnih pogodb.
- Oblike prodajnih dogovorov in njihove značilnosti.
- Čemu res služi prodajna pogodba in kaj vse mora vsebovati?
- Kaj je razumljiva, fleksibilna in za podpis takoj pripravljena pogodba, ki se lahko natančno izpolni na samem sestanku?
- Prodajna pogodba in njeno razmerje s splošnimi pogoji skozi oči kupca?
- Kaj zapisati v pogodbo in kaj v splošne pogoje? Poiskali bomo nepotrebna podvajanja in balast v prodajnih pogodbah.
- Kako lahko prodajnik vsebinsko in z nastopom predstavi vsebino dogovora stranki?
- Komentiranje prodajnih dogovorov udeležencev.
Analiza obstoječega načina prodajnih pogodb in brezplačno svetovanje po izobraževanju
- Predavatelj bo pred izobraževanjem naredil analizo vašega obstoječega načina prodajnih pogodb.
- Na delavnici boste vaš prodajni pristop izboljšali in ga takoj začeli uporabljati v praksi.
- Po izobraževanju bo vsak udeleženec prejel brezplačen posvet s predavateljem.
Predavatelj Rok Pavlin – pravnik, ki je našel svojo strast v prodaji
Devet let je delal na vseh področjih prodaje – trgovina, klicni center, terenska prodaja, spletna prodaja, prodaja na sejmih, seminarjih in kongresih, kjer se je izkazal tudi kot predavatelj. Odlikujejo ga bogate prodajne izkušnje, sistematičen, k iskanju rešitev naravnan pristop pravnika in izvrstne komunikacijske veščine.
Ne verjame v univerzalne prodajne rešitve, saj imata vsako področje prodaje in vsak trg svoje zakonitosti. Poseben poudarek namenja skrbi za redne stranke. Verjame, da pri prodaji ne gre (le) za prodajo produkta, temveč za gradnjo odnosa. Bolj kot zaupanje v produkt je zato pomembno zaupanje v osebo, ki ga prodaja. Več o predavatelju
Komu je namenjeno izobraževanje
Izobraževanje je namenjeno:
- vsem, ki imajo neposreden stik s kupci in jim morajo predstaviti pogodbena določila,
- terenskim prodajnikom, ki dogovore sklepajo tudi na terenu,
- pravnikom, ki v podjetjih sestavljajo prodajne pogodbe, da spoznajo zakonitosti prodajnega procesa tudi z drugega zornega kota
Prijave in popusti
15 % popust do 29. novembra
Kotizacija znaša 227 EUR (DDV ni vključen).
V kolikor se prijavite do 29. novembra vam pripada 15 % popust za zgodnjo prijavo. Kotizacija s popustom znaša 192,95 EUR (DDV ni vključen).
Ob prijavi več udeležencev hkrati, vam pripada še dodaten 5 % popust. Popusti se seštevajo.
Prijava vključuje:
- izvedbo delavnice z gradivi za prenos znanja v podjetju,
- potrdilo o udeležbi,
- odgovore na vaša konkretna vprašanja,
- pijačo, prigrizek med odmori in parkiranje v garažni hiši GZS.
Izobraževanje bo potekalo:
Kdaj: v četrtek, 6. decembra 2018, od 9.00 do 13.00
Kje: GZS, Dimičeva 13, 1000 Ljubljana.
Za udeležence so zagotovljena brezplačna parkirišča.
Izvedba izobraževanja v vašem podjetju
Izobraževanje lahko izvedemo interno tudi v vašem podjetju.
Program se na podlagi predhodne analize v celoti prilagodi vašim zaposlenim in začrtanim ciljem izobraževanja.
Za podrobnejše informacije in ponudbo nam pišite na info@openit.si ali pokličite na 01 589 81 89.
Izjave udeležencev
Absolutno sem na delavnici prejela koristne informacije , ki jih bom lahko izvajala v svoji službi.
Šolski center Novo mesto
Zelo dobra vsebina, veliko koristnih in uporabnih informacij ter nasvetov.
Državno pravobranilstvo Republike Slovenije
Zagotovo bom prejeto znanje prenesla v prakso, saj sem izvedela za mnogo stvari, ki sem jih danes slišala prvič. Prijava se je izkazala za dobro odločitev.
TRIPRO 168 d.o.o.
Zelo sem zadovoljna z delavnico in upam, da bom čim več tega (slišanega) prenesla v prakso čim hitreje.
Gfk Slovenija d.o.o.
Prejel sem koristne informacije, ki so bile izčrpne in dobro razložene. Uporabno predavanje. Hvala!
Intercont d.o.o.
