Webinar: Poslovna pogajanja 2.0
Razlogi za prijavo na webinar
Izobraževanje je zasnovano kot celovit vodnik, ki udeležencem ponuja praktične strategije, veščine in najnovejše vpoglede za izboljšanje njihovih pogajalskih spretnosti.
PODROČJE
Pogajanja
TERMIN
1.4.2025
ČAS TRAJANJA
10:00 – 13:00
OBLIKA PREDAVANJA
Webinar
Podrobnejši program delavnice
Podrobnejši program delavnice
Program
1. Uvod v pogajanja
- Kaj vse so pogajanja
- 3 glavni ključni nasveti za uspešna pogajanja
- 3 stvari, zakaj ljudje ne marajo pogajanj
- Kako pomembno je, da poznamo cono potencialnega strinjanja (ang. ZOPA)
2. Priprava na pogajanja
- 4 vprašanja, ki si jih moramo zastaviti pred pogajanji
- Miselna oz. mentalna priprava na pogajanja
- Vpliv vašega mnenja o sogovorcu in kako to vpliva na vaše vedenje ter rezultat
- Vpliv naših moralnih standardov na razplet pogajanj
3. Osebnost in psihologija pogajanj
- Osebnostne lastnosti odličnih pogajalcev
- Vpliv samozavesti na pogajanja
- Vpliv čustev na pogajanja
4. Pogajalske strategije in pristopi
- Pozicijska in harvardska pogajalska strategija (primerjava in primernost uporabe)
- Glavna načela harvardske pogajalske strategije in njihova uporaba v praksi
- 4 ključne strategije pogajanj
- 8-stopenjski pristop k poslovnim pogajanjem
- 7 navad uspešnih pogajalcev
- Najmočnejše orodje pogajanj
- W.A.I.T. metoda
5. Komunikacija in poslušanje
- Komunikacija z različnimi stili pogajalcev
- Poslušanje / aktivno poslušanje
- Kako ostati osredotočen in poslušati (tehnike, primeri)
- Kako se v pogajanjih izognete lastnim motnjam, motnjam vaših misli in asociacij?
- Kaj narediti, ko ugotovite, da sogovornik ne posluša?
- Kako pritegniti oz. pridobiti pozornost, da nas sogovornik posluša?
- Katere so ključne besede, na katere morate biti pozorni pri poslušanju?
6. Neverbalna komunikacija
- Telesna govorica
- Pomen očesnih gibov in očesni stik
- Pomen tišine, kaj se zgodi, ko…
- Kaj je anagram tišine in kako ga trenirati
- Pomen prvega vtisa
7. Napredne tehnike in posebni primeri
- 7 zmot pri pogajanjih
- Kako prepričati prepričanega?
- Kako ugotoviti, pod katerimi pogoji je sogovornik pripravljen spremeniti svojo pozicijo oz. prepričanje?
8. Timska pogajanja in organizacijski kontekst
- Pogajanja v timih in med oddelki
- Stili in strategije pogajanj med timi in med oddelki
Čas za vaša vprašanja
Zadnji del izobraževanja je namenjen vašim specifičnim vprašanjem, tako da boste lahko predavatelju postavljali vprašanja ter dobili odgovore, ki jih tekom izobraževanja niste prejeli.
Cilj izobraževanja
Cilj izobraževanja
Cilji izobraževanja
- Razumevanje ključov uspeha v pogajanjih: seznanili se boste z osnovami pogajanj, vključno s tremi ključnimi nasveti za uspeh.
- Priprava in strategije: s pomočjo štirih vprašanj za pripravo in štirih ključnih strategij boste lahko usmerjali in vodili pogajalski proces.
- Osebnostne lastnosti in komunikacijske veščine: spoznali boste lastnosti uspešnih pogajalcev in pomen učinkovite komunikacije in aktivnega poslušanja.
- Čustvena in miselna priprava: spoznali boste vpliv samozavesti, čustev in mentalne priprave na uspeh, vključno s tehnikami za izboljšanje osredotočenosti.
- Telesna govorica in prvi vtisi: naučili se boste kako telesna govorica in prvi vtisi vplivajo na izid pogajanj.
- Premagovanje izzivov in napredne tehnike: naslovili bomo pogoste pogajalske zmote in predstavili napredne tehnike za izboljšanje pogajalskih spretnosti.
- Timski pristopi in razvoj navad: spoznali bomo uspešne timske strategije in sedem ključnih navad uspešnih pogajalcev.
Komu je namenjeno izobraževanje
Komu je namenjeno izobraževanje
Izobraževanje je namenjeno
Webinar je namenjen širokemu spektru strokovnjakov, ki želijo izboljšati svoje pogajalske spretnosti.
Vabimo:
- direktorje in menedžerje vseh ravni, ki se redno udeležujejo pogajanj in želijo izboljšati svojo učinkovitost
- prodajnike, katerih uspeh je neposredno povezan s sposobnostjo uspešnih pogajanj.
projektne vodje in koordinatorje, ki morajo usklajevati interese različnih deležnikov in pogajati o virih in časovnicah. - strokovnjake za upravljanje s človeškimi viri, ki se ukvarjajo s pogajanji o zaposlitvah, plačah in delovnih pogojih.
- podjetnike in lastnike malih podjetij, ki želijo izboljšati svoje pogajalske strategije za boljše poslovne rezultate.
- strokovnjake za nabavo in oskrbovalne verige, ki pogajanja uporabljajo za doseganje optimalnih pogodbenih pogojev.
Webinar je oblikovan tako, da vam ne bo le zagotovil teoretično znanje, ampak vam tudi omogočil praktične veščine in tehnike, ki jih lahko takoj uporabite v svojih poslovnih interakcijah.
Cena izobraževanja s popusti
Cena izobraževanja s popusti
15 % popust do 31. marca
Redna cena webinarja znaša 197 EUR (DDV ni vključen).
Če se prijavite do vključno 31. marca, vam pripada 15 % popust za zgodnjo prijavo.
Kotizacija s popustom tako znaša 167,45 EUR (DDV ni vključen).
Če se webinarja ne boste mogli udeležiti, vam bo na voljo posnetek predavanja.
Prijava vključuje:
- izvedbo webinarja,
- posnetek webinarja ter gradivo za prenos znanja v podjetju (prejmete po koncu webinarja),
- odgovore na vaša konkretna vprašanja.
Izobraževanje bo potekalo:
Kdaj: v torek, 1. aprila 2025, od 10.00 do 13.00.
Kje: preko platforme Zoom (ob prijavi in plačilu boste prejeli povezavo do webinarja).
Izjave udeležencev
Prejeto znanje bom vsekakor prenesla v prakso, saj sem prejela ogromno koristnih informacij.
Prijava na seminar je bila odlična odločitev, predavatelj Zoran pa prijeten in sproščen sogovornik.
Eden najboljših in najbolj uporabnih seminarjev, kar sem jih obiskala! Veliko konkretnih in uporabnih nasvetov.
Informacije so bile zelo koristne in dobro razložene za prenos v prakso. Odlična stvar je bila, da je bilo veliko praktičnih primerov. Prijava je bila definitivno dobra odločitev
Prejel sem koristne informacije. Hvala!
Prejel sem koristne informacije, ki jih bom lahko uporabil tudi v praksi.
Izobraževanje se mi je zdelo zelo zanimivo ter poučno. Prejela sem dosti koristnih informacij, katere bom prenesla v prakso.
Predavanje je bilo jedrnato in je zajelo bistvo.
Na seminarju sem prejela veliko uporabnih informacij, ki jih bom uporabila pri analizi Facebook strani. Vsekakor je bila prijava na seminar DOBRA ODLOČITEV!
Prejeto znanje bom lahko prenesla v prakso, saj mi je bilo izobraževanje v celoti všeč, z veseljem pa se bom tudi v prihodnje udeležila kakšnega podobnega izobraževanja.
Prijava in udeležba sta se izkazali za odlično odločitev, saj izobraževanje odstopa od večine s svojo vsebino in načinom izvedbe.
Jedrnato izobraževanje s koristnimi informacijami. Predavatelj drži fokus na predavanju tudi skozi humor, poleg tega pa je odprt tudi za vprašanja udeležencev. Odločitev za prijavo na seminar je bila absolutno odlična ideja.
